Les étapes pour une bonne stratégie Marketing Automation

Transcription de la vidéo "6 étapes pour une bonne stratégie Marketing Automation", live Facebook du 19/06/2018

On compte six étapes pour une bonne stratégie de marketing Automation.

Si on les reprend dans l’ordre, la première c’est définissez votre persona.
La deuxième étape, c'est définir les besoins de votre persona.
La troisième étape, c'est de définir les scénarios : concrètement, on va partir des besoins et on va aller jusqu'à votre offre. En d’autres termes, d'un côté on a les besoins de vos personas et de l’autre on a votre offre qui est le service ou le produit que vous vendez.

L'étape numéro 4, c'est de définir les contenus que vous allez écrire. Quand je parle d'un contenu, ça peut être un tweet, un communiqué de presse, ça peut être participer à un salon, donner une conférence, ça peut être une vidéo, un article de blog, ça peut être votre site internet, un livre blanc, un cours en ligne... La notion de contenu est très large.

L’étape numéro 5 c'est de définir le logiciel qu'on utilise et de mettre en oeuvre tous ces contenus et scénarios dans le logiciel. Il y a une partie qui est donc automatisée.

L’étape numéro 6, pour finir, est d’analyser vos campagnes. En bref, faire un état des lieux, les statistiques. Je vais donc analyser si ma campagne a fonctionné, quels résultats j’ai obtenus, quel investissement, et ce que je dois améliorer.

Une fois cela fait, je recommence à zéro. Je repars sur mes personas, et en fonction de ce que j'ai appris de mes premières campagnes, je vais chercher à améliorer mes personas, regarder s’il y a des choses à changer, prendre connaissance des erreurs que j’ai faites. Le processus est itératif : on reprend point par point pour améliorer continuellement sa stratégie Marketing Automation.

Pour en apprendre plus sur le processus Marketing Automation, c'est par ici : Les 6 étapes clés