Convertir sur Internet

Transcription de la vidéo "Convertir sur Internet", live Facebook du 19/06/2018

Pour convertir sur internet, pas de secret : il vous faut avoir plusieurs niveaux progressifs de conversion c'est à dire ne pas chercher à vendre tout de suite mais plutôt commencer par répondre aux besoins de vos persona.

En bref, si j'essaie de vous vendre une bouteille d'eau et que vous n'avez pas soif, ça ne sert à rien, la méthode est mauvaise on perd du temps. Pour vendre efficacement, je vais d'abord chercher à cibler les gens qui ont soif ou qui ont un enjeu là dessus.

Comment vendre sur internet, revient à dire comment convertir sur internet : il faut d'abord connaître votre persona, puis connaître ses besoins, et ensuite seulement lui proposer quelque chose, en échange de ses coordonnées afin de lui donner plus de valeur. Pour obtenir ses coordonnées, on peut avoir recours à un livre blanc, un test, ça peut être également un quizz.

Il est très important que vous sachiez et choisissiez ce que vous allez offrir à votre prospect en échange de ses coordonnées et que ce soit proportionné : si vous demandez 50 informations à votre prospects via un questionnaire qui va mettre dix minutes à remplir en échange d'un simple abonnement à un emailing, le prospect ne va pas prendre la peine.

Il est donc essentiel de ne pas être trop gourmand et de demander des informations petit à petit tout en définissant au préalable la “récompense”.

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