août 2018

mercredi, août 1 2018

Convertir sur Internet

Transcription de la vidéo "Convertir sur Internet", live Facebook du 19/06/2018 Pour convertir sur internet, pas de secret : il vous faut avoir plusieurs niveaux progressifs de conversion c'est à dire ne pas chercher à vendre tout de suite mais plutôt commencer par répondre aux besoins de vos persona. En bref, si j'essaie de vous vendre une bouteille d'eau et que vous n'avez pas soif, ça ne sert à rien, la méthode est mauvaise on perd du temps. Pour vendre efficacement, je vais d'abord chercher à cibler les gens qui ont soif ou qui ont un enjeu là dessus. Comment vendre sur internet, revient à dire comment convertir sur internet : il faut d'abord connaître votre persona, puis...

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jeudi, août 2 2018

Internaliser ou sous traiter sa production de contenu

Transcription de la vidéo "La production de contenu", live Facebook du 19/06/2018 Quand vient la question de produire son contenu, pas simple de choisir entre internaliser ou sous traiter. Vaut-il mieux produire son contenu sois même où le confier à un expert ? Ma réponse en vidéo et dans cet article. En fait, la réponse tient en partie dans la question. En effet, elle tient dans le fait que si vous êtes capables de le produire vous même parce que vous avez les compétences et le temps, il est plus judicieux de le faire vous-même, en particulier les premiers contenus. Si à contrario vous me dites que voulez produire 100 contenus, peut-être que vous manquerez de temps, d’envie, de...

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vendredi, août 3 2018

Tout sur les tunnels de vente

Transcription de la vidéo "Tout savoir sur les tunnels de vente", live Facebook du 19/06/2018 Quels sont les conseils pour un bon tunnel de vente? La réponse à vos questions en vidéo et dans l’article ! Selon moi, un bon tunnel de vente doit être explicite. N’oubliez pas que dans votre tunnel vous allez avoir beaucoup de déperdition ce qui implique d’être progressif. Par exemple, si j'achète de la pub sur Facebook même sur Adwords pour vous vendre quelque chose de très cher, et que vous n'êtes pas dans la cible, il y a de fortes chances que vous ne convertissez pas. Je vais donc d'abord vous proposer une carotte pouvant être un cours en ligne, un livre blanc, un configurateur,...

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lundi, août 6 2018

Apprendre à classifier ses prospects

Transcription de la vidéo "Apprendre à classifier ses prospects", live Facebook du 19/06/2018 En général, pour classifier ses prospects, on utilise l'exemple des personas. Il s’agit concrètement d’un outil marketing qu'on utilise pour synthétiser dans les grandes lignes à quoi ressemble mon client ou ma cible. L'enjeu est donc d’être capable de définir votre cible (à qui vous vous adressez), ce que vous voulez lui vendre, la solution à apporter. A partir de là vous allez pouvoir tenir une fiche sur laquelle vous allez classifiez vos prospects et définir ceux à qui vous adresser. Il est important également de mentionner le lead scoring quand on parle de classification client. Le...

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mardi, août 7 2018

Faire la différence entre prospects et clients

Transcription de la vidéo "Faites la différence entre prospects et clients", live Facebook du 19/06/2018 Je croise beaucoup d’entrepreneurs qui me disent “Pierre, je lance mon activité, j’ai déjà plusieurs clients !”. En creusant un peu, je leur demande combien leurs clients leur ont rapporté, et sans surprise la réponse est 0, ils n’ont encore rien rapporté et sont toujours en discussion, ou en période de test, d’essai. Retenons bien une chose : quelqu'un qui vous a pas encore apporté l'argent n'est pas un client. En bref, votre visiteur reste visiteur sur votre site tant que vous le connaissez pas. A partir du moment où vous commencez à capturer des informations sur lui (ça peut...

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mercredi, août 8 2018

Fidéliser ses clients

Transcription de la vidéo "Fidéliser ses clients par Pierre Ammeloot", live Facebook du 19/06/2018 En Marketing Automation, on parle beaucoup d'acquisition, c’est-à-dire comment je transforme mon visiteur en prospect, puis en client. Si on va un petit peu plus loin, au delà de l’acquisition de nouveaux clients, il y a l’enjeu de la rétention, de comment je garde mes clients à moi. La première chose, aussi basique soit-elle, c’est de réaliser le service ou le produit que vous leur avez promis. Il est indispensable de tenir ses promesses quand on cherche à fidéliser. Par exemple, je promets un service, une heure de conseil et je la vend à mon client. Admettons potentiellement qu’il...

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jeudi, août 9 2018

Définition : le Growth Hacking

Le growth hacking (ou piratage de croissance en français) se concentre sur le développement de croissance des entreprises présentes sur le web. En fait, il s’agit de regrouper tous les acteurs du web pour maximiser la croissance, on cherche donc à tracker et même à la pirater”. En termes Marketing Automation, le Growth Hacking c’est donc le fait de générer le maximum de trafic sur un site web dans l’optique de convertir pour une croissance accélérée. Le Growth hacking pour une croissance rapide Un des exemples de Growth hacker les plus connus, c’est Hotmail. Si à son lancement le webmail faisait face à une faible croissance, il a suffit d’une idée basée sur le traditionnel bouche à oreille...

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vendredi, août 10 2018

Distinguer Inbound et Outbound Marketing

Transcription de la vidéo "Distinguer Inbound et Outbound Marketing", live Facebook du 19/06/2018 En termes webmarketing, on parle d'inbound et d’outbound marketing. La grosse différence, selon ma définition, c’est que d'un côté on va laisser les personnes venir à nous, plutôt l’inbound marketing, on va donc traiter l'entrant, et de l’autre nous allons chercher les clients, selon le concept de l’outbound marketing. L'exemple que je prends, c'est une boutique physique. Dans cette boutique physique on va faire deux choses : soit je vais faire une jolie boutique avec une jolie devanture , donc concrètement je vais motiver les personnes qui se balade dans la rue et qui passe devant la...

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lundi, août 13 2018

Faire la différence entre marketing automation et webmarketing

Transcription de la vidéo "Faire la différence entre marketing automation et webmarketing", live Facebook du 19/06/2018 On se pose souvent la question de la différence entre Marketing Automation (le marketing automatisé en français), car on utilise beaucoup de termes plus ou moins techniques. En réalité, l'idée est assez simple et consiste à se dire que le webmarketing c'est une approche qui est globale. En d’autres termes, comment je vais mettre en avant mes produits, comment je vais communiquer dessus, comment je défini à qui je m'adresse. De l’autre côté, le marketing automation est davantage comme une niche, une infime partie de cet élément. En d’autres termes, le marketing...

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mardi, août 14 2018

Faire du webmarketing quand on est une Start-up

Transcription de la vidéo "Faire du webmarketing quand on est une Start-up", live Facebook du 19/06/2018 Est ce qu’on peut faire du webmarketing quand on est jeune start-up ou est-ce plutôt destiné aux boîtes qui savent déjà qui sont leurs clients ? Selon moi, une start-up, une entreprise qui est petite, qui est en croissance, qui n'a pas encore forcément de modèle défini, versus une entreprise qui est déjà établie qui a un business model clair et établi, l'enjeu de la start up c'est d'être capable de savoir ce qu’elle vend, à qui et pourquoi. Cela revient au même pour les entreprises un peu plus établies. Concrètement, dans une grande entreprise, je vais aussi me poser la...

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mercredi, août 15 2018

Quel budget pour débuter une stratégie Marketing Automation ?

Transcription de la vidéo "Quel budget pour débuter une stratégie Marketing Automation ? ", live Facebook du 19/06/2018 Pour débuter, rien de plus qu’un papier et un crayon. Avec moins de 10 euros, vous avez un papier et un crayon, le strict nécessaire pour être capable de débuter une méthodologie, une strate. Pour mettre en place du marketing automation et réfléchir, vous n’avez pas besoin de grand-chose. Un papier, un crayon, un tableau blanc et un feutre, c'est sérieusement le premier budget. Ne commencez pas aujourd’hui à faire des budgets dans tous les sens, à vous demander le coût des licences logicielles, de la production de contenu, etc. Commencez simple, faites quelque...

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jeudi, août 16 2018

Comment définir et se positionner sur son marché ?

Transcription de la vidéo "Définir son marché", live Facebook du 19/06/2018 Quand il s’agit de définir son marché, il y a une partie qui est du “doigt mouillé”, une partie qui est issue de votre expérience, et aussi aujourd’hui une partie qui est l’interview. Régulièrement, quand je croise des entrepreneurs, je pose des questions sur le fonctionnement du business, le panier moyen, le temps moyen qu’un client reste, etc. Cela me permet d'avoir un abaque en tête, un état des lieux de ce qui fonctionne plus ou moins. Prenons par exemple le business des salles de sport low cost. Celles-ci font du chiffre d'affaires et sont rentables sur tous ceux qui prennent un abonnement, y compris...

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vendredi, août 17 2018

Créer des Landing Pages efficaces

Transcription de la vidéo "Créer des Landing Pages efficaces", live Facebook du 19/06/2018 Est-il utile de créer plusieurs landing pages pour tenter de répondre aux différentes subtilités ? Selon moi, il ne s’agit même pas de l’imaginer, il faut le faire ! Vous allez répondre à un besoin, et vous allez avoir des sous besoins, des besoins spécifiques, ou des niches. Ainsi, vous allez pouvoir tester plusieurs pages d'atterrissage : à un moment, quand vous allez avoir plusieurs visiteurs, l’objectif sera donc de faire de l’AB testing. Grâce à l’AB testing, vous allez laisser votre page, votre système automatique gérer le test et ainsi, concrètement, pouvoir créer par exemple 3 pages...

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lundi, août 20 2018

Les groupes secrets sur Facebook

Transcription de la vidéo "Convertir sur Internet", live Facebook du 19/06/2018 Peut-on envoyer ses prospects vers un groupe Facebook secret ? La réponse : oui on pourrait. Le gros enjeu de Facebook, c’est que tant que vous jouez dans Facebook, vous jouez avec les règles de Facebook. Aujourd'hui, peut-être qu'un groupe va bien fonctionner, et en effet un groupe c'est quelque chose d'assez utile pour avoir une communauté captive avec qui on peut échanger, même si les postes qui sont sur le groupe ne ressortent pas forcément sur votre flux. L'enjeu de Facebook c'est de rappeler que vous jouez dans le terrain de jeu de quelqu'un d'autre. Ainsi, si demain cette personne extérieure...

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mardi, août 21 2018

La complémentarité des sites internet et des pages d’atterrissage

Transcription de la vidéo "La complémentarité des sites internet et des pages d’atterrissage", live Facebook du 19/06/2018 Connaissez-vous la différence entre page d’atterrissage et site internet ? En effet, on pourrait se dire “J’ai créé mes pages atterrissage pourquoi faire un site internet, à quoi ça sert ?” Pour simplifier, mon site internet est, en général, un site qui va être figé dans le temps. Par exemple, quand je prends une structure qui a déjà un petit peu grandi, pas forcément un solo entrepreneur mais plus une PME, alors mon site internet je peux le faire évoluer une deux trois fois dans l'année. Sans parler de l’aspect du blog sur lequel je vais pouvoir créer des...

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mercredi, août 22 2018

Les étapes pour une bonne stratégie Marketing Automation

Transcription de la vidéo "6 étapes pour une bonne stratégie Marketing Automation", live Facebook du 19/06/2018 On compte six étapes pour une bonne stratégie de marketing Automation. Si on les reprend dans l’ordre, la première c’est définissez votre persona. La deuxième étape, c'est définir les besoins de votre persona. La troisième étape, c'est de définir les scénarios : concrètement, on va partir des besoins et on va aller jusqu'à votre offre. En d’autres termes, d'un côté on a les besoins de vos personas et de l’autre on a votre offre qui est le service ou le produit que vous vendez. L'étape numéro 4, c'est de définir les contenus que vous allez écrire. Quand je parle d'un...

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jeudi, août 23 2018

Landing Page : Combien de temps pour la tester ?

Transcription de la vidéo "Combien de temps pour tester sa Landing Page ?", live Facebook du 19/06/2018 En combien de temps estime t-on qu'on a bien tester landing page ? Selon moi, la réussite du test ne se traduit pas en temps, mais plutôt en nombre de visiteurs. Quand vous allez avoir 50 ou 100 personnes qui sont venues sur votre page d'atterrissage (on parle de plusieurs dizaines) on va regarder le nombre de personnes qui ont converti. Forcément si le but de ma page d'atterrissage c'est de vous vendre quelque chose à 200 euros ou à 5000 euros, je n’aurais pas le même taux de conversion que si je vous proposait quelque chose à 10 euros. De même si ma page d’atterrissage n’a pas...

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vendredi, août 24 2018

La différence entre Facebook Ads et Google Adwords

Transcription de la vidéo "La différence entre Facebook Ads et Google Adwords", live Facebook du 19/06/2018 Facebook Ads et Google Adwords sont tous les deux des régies publicitaires. Adwords est la régie publicitaire qui a été créée par google en 2000 et Facebook Ads est la régie de Facebook. Sur Adwords, vous allez être capable de faire des publicités pour être présent dans les résultats du moteur de recherche et sur le display network. Ce terme désigne un certain nombre de sites qui sont affiliés, n'appartenant pas à Google, mais sur lesquels vous êtes capable de mettre une bannière de publicité. En d’autres termes vous avez votre propre site, vous êtes capable de de souscrire...

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lundi, août 27 2018

Comment se structure une bonne Landing Page

Transcription de la vidéo "Comment se structure une bonne Landing Page", live Facebook du 19/06/2018 Selon mon retour d’expérience, une bonne landing page explique le pourquoi, plus précisément pourquoi on est là quand on clique dessus. La première chose c'est que la personne qui visite votre page doit se rendre compte qu’elle est au bon endroit et qu'elle est la bonne personne. En d’autres termes le visiteur doit comprendre rapidement la cible, comprendre rapidement le problème auquel on s'adresse. La cible, la personne qui va venir sur votre page, on va chercher à ce qu'elle se sente concernée quelque soit l’univers : si on est dans un univers technologique, un univers plutôt...

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mardi, août 28 2018

Convertir grâce à un formulaire, c'est possible ?

Transcription de la vidéo "Convertir grâce à un formulaire, c'est possible ?", live Facebook du 19/06/2018 Est-ce qu'un formulaire suffit-il à convertir ? Comme à chacune des questions du live Facebook, la réponse est à la fois oui et non. Un formulaire, s'il est bien entouré, c’est-à-dire que si il y a la page d'atterrissage qui correspond autour, les bons arguments, cela peut fonctionner. Un formulaire en tant que tel au milieu d'une page blanche ne sert à rien. Par contre, un formulaire qui a n'a pas trop de champs dans une page et qui a les bons éléments peut permettre aujourd'hui de convertir. Pour insérer votre formulaire, il existe de nombreux logiciels de Marketing...

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mercredi, août 29 2018

Comment retravailler sa stratégie Marketing Automation ?

Transcription de la vidéo "Comment retravailler sa stratégie Marketing Automation ?", live Facebook du 19/06/2018 J'ai déjà une stratégie Marketing Automation, une stratégie webmarketing. Est-il plus facile de reprendre à zéro la stratégie, c’est-à-dire on coupe tout et on recommence, ou est-ce qu'on reprend les points bloquants ? J'ai toujours du mal avec l'idée de se dire “on jette tout et on recommence”. Tout d’abord parce que quand j'arrive dans une entreprise qui a déjà une stratégie en général ça veut dire qu’elle a déjà réfléchi au sujet, qu'elle vend, qu'en général on a déjà quelques collaborateurs, etc. Quand je vais dans un grand compte et que j'ai une entreprise qui a...

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jeudi, août 30 2018

Combien de temps est-il nécessaire à un AB testing ?

Transcription de la vidéo "Combien de temps est-il nécessaire à un AB testing ?", live Facebook du 19/06/2018 Pour rappel un AB testing est une fonctionnalité qui permet aux entreprises de comparer des pages web, des publicités, des posts, du contenu afin de prendre les meilleures décisions stratégiques. Concrètement un AB testing est valide à partir du moment où j'ai suffisamment de trafic pour être sûr que ça correspond vraiment. Si le but est de dire j'ai trois pages d'atterrissage, laquelle de ces trois pages convertit le mieux, mon objectif est donc la conversion (en remplissant un formulaire par exemple), je vais d'abord envoyer du trafic dessus. Je préconise l’envoi de 300...

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vendredi, août 31 2018

Mettre en place une stratégie webmarketing dans un Grand Compte

Transcription de la vidéo "Mettre en place du webmarketing dans un Grand Compte", live Facebook du 19/06/2018 En ce qui concerne la stratégie marketing dans un grand compte, on a souvent une entreprise qui existe depuis longtemps, qui en général compte beaucoup de salariés (des entreprises de plus de 500 salariés), qui fait donc du chiffre d'affaires. Généralement quand j'interviens chez un grand compte, il y a déjà une stratégie marketing en cours qui peut être très bien utilisée comme pas du tout adaptée, avec l’éventail de possibilités au milieu. Globalement, ce sont des stratégies qui tiennent la route, puisque aujourd'hui ils sont capables de vendre, mais qui ne sont par...

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