juillet 2018

lundi, juillet 2 2018

Créez des annonces dynamiques grâce à Adwords

Comme alternative à Facebook adds et son manager, Google Adwords est un programme d’hébergement de liens commerciaux : il offre la possibilité aux annonceurs de promouvoir leur activité en suggérant des annonces liées à la recherche effectuée par l’internaute. Mais alors, comment ça marche ? Les annonces proposées par le programme sont en fait directement corrélées aux mots-clés tapés par l’utilisateur : ainsi, si ce dernier tape perceuse électrique, le programme Adwords proposera des annonces correspondant à ce type de produit. Les liens commerciaux peuvent être affichés en deux endroits sur la page de résultats : soit tout en haut de la page, avant les résultats naturels, soit à droite de...

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mardi, juillet 3 2018

Comment améliorer ma relation clientèle (CRM) ?

Un logiciel CRM, acronyme anglais de Customer Relationship Management, ou gestion de la relation client en français, est un outil couramment utilisé en marketing : il permet de gérer l’intégralité des opérations marketing en rapport avec la relation client. Il regroupe l’ensemble des dispositifs et supports utilisés pour démarcher et fidéliser les clients. Un système de données Le logiciel CRM permet d’optimiser le suivi clientèle en collectant, traitant et analysant toutes les données recueillies au préalable par le commercial. A noter que les logiciels CRM ne concernent que les clients effectifs : concernant les prospects, on parlera en effet plutôt de PRM, qui est à différencier du...

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mercredi, juillet 4 2018

Définition : Le Backlink

Vous connaissez l'importance du référencement grâce au SEO/SEA pour l'optimisation de trafic. Qu'en est-il des liens Backlink, mieux connus sous le nom de liens entrants ? Le Backlinking dans la dimension du Netlinking Dans le domaine du référencement et de l’optimisation web, on parle de backlink d’un site web pour désigner tous les liens qui pointent vers le site web en question. On retrouve aussi le terme de lien entrant. Les backlinks peuvent provenir tant de sites externes (on parlera alors de lien externe) que de pages internes appartenant au site (on parle alors de lien interne). L’importance des backlinks n’est plus à démontrer, et elle est parfaitement connue de tous les acteurs du...

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jeudi, juillet 5 2018

Qu'est ce qu'un Sales Qualified Lead (SQL) ?

Dans notre article sur le Marketing Qualified Lead présent sur ce glossaire, vous avez appris à faire la différence entre un MQL et un SQL. Mais alors, comment faire évoluer un MQL en un SQL ? Que veut réellement dire cet acronyme ? Toutes les réponses à vos questions ci-dessous :-) Définition : le Sales Qualified Lead Pour comprendre la notion de sales qualified lead, souvent abrégé en SQL dans le jargon marketing, il peut être opportun d’en décortiquer chaque terme. A commencer par le terme le plus important, à savoir lead : en marketing, un lead est ce qu’on appelle un prospect, c’est-à-dire un client potentiel. Il peut avoir été démarché par un commercial, mais c’est souvent de lui-même...

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mardi, juillet 24 2018

La segmentation en Marketing Automation

La segmentation est le fait de pouvoir croiser les données déclaratives (issues du CRM) et les données comportementales (issues de l’analyse du comportement sur les sites) permet de segmenter sa base de données de contacts afin de mieux l’adresser. Lorsque vous géré une base de données de contact, que ce soit dans le cas d'un CRM, d'outil d'emailing ou de Marketing Automation, vous avez la possibilité de vous adresser à l'ensemble de votre base ce qui n'est pas efficace ou alors de la segmenter. Ce terme recouvre le fait de diviser une grande quantité de contacts en des listes de contacts plus petites. Vous allez chercher un élément discriminant pour faire cela. Par exemple je souhaite avoir...

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mercredi, juillet 25 2018

Mettre en application le Lead Nurturing en Marketing Automation

Le domaine du Marketing Automation est remplis de termes parfois abscon pour les néophytes. Prenons ici le temps de définir la notion de "lead nurturing" qui est souvent employée et rarement expliquée. Le lead nurturing c’est le fait de nourrir la relation jusqu’à ce que le prospect soit prêt à devenir client. Lorsque vous parlez à un prospect il se peut qu’il ne soit pas encore mûr pour une action de vente. Grâce au lead nurturing, vous accompagnez votre prospect dans sa maturation avec l’utilisation de newsletters et de livres blancs. Ainsi, nous concentrons notre attention sur les prospects ayant des projets éloignés dans le temps et en amont de cycles d’achats longs. Dans le...

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jeudi, juillet 26 2018

Comment utiliser le Marketing Automation dans son entreprise ?

Transcription de la vidéo Marketing Automation Le Marketing Automation est un sujet complexe techniquement, mais nous allons voir dans cet article que son explication est assez simple. L'objectif est d'aider une équipe marketing à automatiser l'ensemble des actions autour de ce qui est génération de trafic, acquisition de prospects et création de valeur (génération de chiffre d'affaire). Le Marketing Automation s'appuie sur un outil logiciel qui va permettre d'automatiser un certain nombre d'action. Cela permet de traiter plus de choses avec moins d'effort. Les actions à faible valeur ajoutée sont scénarisées sous forme de campagne. Nous partons de votre/vos site(s) internet qui sont vos...

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vendredi, juillet 27 2018

Définition : Qu’est ce que l’AB testing ?

L’outil de comparaison des campagnes L‘objectif principal d’un AB testing est de comparer plusieurs campagnes (généralement deux par deux) afin de tester l’efficacité de ces dernières. Parfois considérées comme une perte de temps, les campagnes d’AB testing permettent pourtant d’en gagner : en analysant la campagne la plus parlante et efficace, les entreprises sont capables de générer plus de revenus à trafic régulier. De plus, cet outil de comparaison permet de faire le tri dans son trafic et ses sources pour plus de performance du site web. Aujourd’hui, la plupart des logiciels de marketing automation propose de réaliser des AB testing. Mon comparateur comparer.pro peut vous aider à...

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lundi, juillet 30 2018

Facebook Ads : comment ça marche ?

Facebook, roi des réseaux sociaux Facebook c'est 400 millions de membres (dont près de 16 millions de français, soit plus de 45% des internautes). Si le réseau reste maître dans le partage de données personnelles, la présence d’une marque sur Facebook permet d'accroître la notoriété et l’influence. Mais alors, de quelle façon s’y faire une place quand on est une marque ? Premièrement, grâce à la Page fan, publique, qui permet donc un meilleur référencement par les moteurs de recherche. C'est elle qui centralise les informations de la marque en un point central. Elle permet de générer un effet viral, car lorsqu'un internaute ajoute une page fan à son profil, l'ensemble de ses contacts sont...

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mardi, juillet 31 2018

Mettre en place une stratégie Inbound

La stratégie qui laisse venir les clients à soi Mettre en place une stratégie inbound marketing requiert une préparation totale en amont : le concept même c’est de laisser le client venir à soi plutôt que d’aller le chercher. Pour ce faire, le marketer met en place plusieurs call to action (appels à l’action) pour inciter le visiteur du site à rentrer dans une démarche d’achat. L’objectif est donc de convertir ces visiteurs en prospects, puis en clients. Pour cela, le message du call to action doit être visible et parlant. L’objectif réside donc dans le fait de proposer du contenu attractif et qualitatif afin d’attirer l'attention des prospects Le logiciel Hubspot, spécialisé dans la...

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